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入口、流量、大数据是互联网巨头的王牌
发布时间:2018-07-11 11:23 来源:未知
  中原地产中国内地区主席黎明楷曾对第一财经描述流量有多昂贵,中原曾计划耗资10亿元用于线上推广和技术改善,但这笔钱最后未全部用完,“我们发现线上流量越来越贵,获取客户成本太高,便不作刻意推广。”
 
  越来越像一家投资公司的腾讯表现出对房产中介业的巨大兴趣。7月5日,互联网租房平台“会找房”宣布引入腾讯投资。第一财经了解到,会找房本轮融资由腾讯领投、源码资本跟投,资金将用于进一步拓展市场和房源。今年5月7日,苏宁易购100%出资成立江苏苏宁有房科技有限公司,一个月后,苏宁有房南京星火南路店等分公司成立。
 
  一旦内测成功,继而落地,苏宁有房带给行业冲击的莫过于一口价9999元的服务费。目前行业中,中介佣金多数在2%~3%,总价越高,佣金越高。成交一套数千万的二手豪宅,交易双方(多数为买方)需要付出的中介费高达百万。
 
  因目前公开信息太少,苏宁有房如何运作业务、在相对市场较低的佣金收取标准下如何保障交易安全尚未能有解。可确认的是,电商巨头、互联网巨头进军房产中介业的趋势越来越明朗。
 
  京东的规划是以开发商、代理商、京东房产三种角色打造三种模式,其一是开发商与京东直接合作,形成品牌直营合作模式;二是代理商与京东合作的京东联营模式;三是开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。
 
  比京东稍早,2017年10月上旬,阿里旗下的支付宝宣布上线租房平台,在上海、北京、深圳等8个城市推广信用租房,直接介入租房交易市场。相比传统租赁方式,这个平台最大的便利是通过芝麻信用租房免押金,减少租客的资金压力。
 
  除支付宝租房平台外,阿里还与杭州市房管局合作,研发建设的全国首个智慧住房租赁平台,通过实人认证、房源全方位核验等技术手段,协助杭州推进住房租赁试点工作。
 
  互联网技术的改良
 
  这股2017年开始涌现的潮水正在改变房产中介业的方向。
 
  入口、流量、大数据是互联网巨头的王牌。与传统中介、房地产电商公司对比,它们拥有极旷阔的流量入口和客群,做房地产电商生意有天然优势。
 
  会找房CEO李磊意图勾勒出市场容量,“中国每年的房屋租赁市场规模已经超过1万亿元人民币,并处于高速成长进程中。”
 
  而苏宁的对手京东已于2017年10月下旬正式进入房地产领域。京东上线房地产频道,探索房地产行业与电商的融合,主要覆盖住宅、商业地产等市场。京东的小目标是在5年内成流量、线上交易量双料冠军。
 
  新城控股副总裁欧阳捷也有相似的观点,他认为在新房领域,互联网平台的优势是在引流导客、房源展示上,这是其强项。
 
  举例说明互联网公司的可取处并不难。如链家与腾讯云签署了战略合作协议,双方将共同建设房产服务生态体系。根据协议,链家在未来将借助腾讯云的大数据、人工智能等能力,打通线上与线下,重构并优化找房、租房、购房等交易流程。
 
  百度也有意以大数据为筹码,寻求房地产业的合作。今年5月,百度携AI技术+智能营销首次亮相于房地产论坛。
 
  其相关负责人表示,购房者在购房需求产生到成交,前后会大量使用百度来获取信息和决策参考,而这些所有购房者的行为和需求,构成了百度每月近3亿的房产需求检索。该人士意图说明百度拥有庞大的购房需求数据,能成为房企品牌价值营销和楼盘项目销售营销的阵地。
 
  减少房产交易的不对称性、提高透明度、简化不必要的流程、降低交易成本和费用,这些都是互联网企业跨界进场后可能对房产中介业带来的改变。
 
  谈革命有点远了,从实用主义出发,吸收利用技术算是行业改良。2014年才是被广泛认为的房产中介业的变革之年。一时间,房多多、爱屋吉屋、平安好房等互联网中介平台如雨后春笋般冒出,传统中介如世华地产、中原地产等自我倒逼变革,改变经纪人制度提高底薪。
 
  数年过去,如今一些名字已在行业中湮没,或更名转型,或被收购,或关门倒闭。
 
  房产电商、互联网中介的经营看起来不那么乐观,但这并不能阻止资本争相进入这一领域卡位。
 
  许久没有公开动作、经营状况成谜、人员流动颇为频繁的房多多近日传出IPO的消息,并进行大量招兵买马。房多多创始人、CEO段毅对第一财经证实寻求上市的传闻,“目前公司内部正对上市计划作调整,两周后会有更明朗的消息。”一轮洗牌过后,房产中介的赛道依然激烈,剩者暂时为王。